Корзина
8 отзывов
+380984697824
+380984697824
+380984697824
+380509735729

Классификация солнечных панелей:Tier1, Tier2. Tier3.

Классификация солнечных панелей:Tier1, Tier2. Tier3.
часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда поставщики, выдавшие прайс, явно «разводят на деньги» клиентов, оперируя незнакомыми словами, яркими графиками и картинками. И самое неприятное- многие на это ведутся.

17.03.18

Фото It Stream.Классификация солнечнх панелей:Tier1, Tier2. Tier3. Не стать жертвой предприимчевого продажника.

Изначально планировалось написание статьи с описанием классов солнечных панелей, производителей и коротких характеристик.
Но, как всегда, человеческий фактор наложил свой отпечаток на изложение и на содержание статьи. Причина – звонки клиентам и общение с ними. Наша компания – «Ит Стрим»- работает таким образом, что клиенты сами оставляют заявки по рекламе, после чего наши менеджеры – технические специалисты – перезванивают им и выясняют причины оставления такой заявки. 
Одни –просто хотят получить общую информацию – в этом случае менеджеры рассказывают о видах солнечных станций, видах панелей, креплений, когда можно установить станцию, а когда нельзя и т.д. Такие клиенты чаще всего не готовы к покупке, они послушают и пропадают. Некоторые появляются через какое-то время и начинают задавать вопросы уже более предметно.
Вторые уже имеют какую-то информацию, интересуются, какую станцию они могут установить на своем участке – такой разговор обычно заканчивается просьбой прислать коммерческое предложение. Эти клиенты обычно просят время подумать. Многие из них через время возвращаются и просят прислать монтажников на замеры, а некоторые пропадают. Иногда, через время, мы узнаем, что этот клиент купил станцию у другой компании. Ну что же, значит кто-то привел более убедительные аргументы в пользу своих услуг.
Третья категория – это люди, детально изучившие все об установке солнечных станций, проработавшие многих поставщиков и имеющие на руках прайсы на установку. Это абсолютно нормально – каждый человек хочет получить оптимальное соотношение цена-качество в рамках своего бюджета.
И часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда поставщики, выдавшие прайс, явно «разводят на деньги» клиентов, оперируя незнакомыми словами, яркими графиками и картинками. И самое неприятное- многие на это ведутся.
Так, недавно мы общались с клиентом, которого больше интересовали графики и картинки, чем реальный выезд на местность –который уверял, что инвертор эконом-класса производства Китай очень хороший –ведь стоимость его в прайсе была не на много ниже стоимости инвертора премиум-класса, который ему предложила наша компания.

Фото It Stream.
Также столкнулись с тем, что в прайсе позвонившего клиента солнечные панели Amelie Solar- не Tier1- по стоимости были выше, чем панели класса Tier1, которые предлагали наши менеджеры. И, при этом, позвонивший долго рассказывал, что панели просто замечательные.
Т.е. в процессе работы, мы сталкиваемся с ситуацией, когда желающим приобрести станцию некоторые поставщики сообщают явно недостоверные данные и ставят некорректные цены.
Поэтому, статья была переделана из просто описательной в информативно- предостерегательную, а именно -помочь разобраться в видах солнечных панелей и ценах на них. 
И уже в процессе написания статьи, просматривая другие сайты, выпадающие в топе, обнаружила информацию, которая не совсем корректно отображает реальную ситуацию.
Из-за несколько специфической классификации солнечных панелей - нет ни премиум, ни эконом классов и в описании классов нет технических характеристик, поэтому некоторые поставщики реально недобросовестно искажают информацию и умудряются продавать панели более низкого качества по завышенным ценам.
Вопрос не в том, что панели плохие или хорошие- сейчас все панели делаются на заводах, т.е. они все хорошие, но автомобили тоже все производятся на заводах. И все понимают, что есть Порше, Бентли, есть Мерседес, Ауди, БМВ, есть Форд, а есть и Таврия. И каждый, покупающий автомобиль, реально понимает, автомобиль какого класса он берет, реально ориентируется в цене и реально понимает, чего ждать от этого автомобиля.
Также и с солнечными панелями.
И так, как же классифицируются солнечные панели.
Есть три класса панелей, которые называются Tier 1, Tier 2, Tier 3.
Tier 1 – самый высокий уровень качества –по-сути, премиум-класс.
На солнечные панели Tier 1 приходится всего 2% мирового рынка фотоэлектрических модулей- информация взята из интернета.
Компании, производящие панели класса Tier 1:
- инвестируют значительные средства в проведение научно-исследовательских работ (R&D), имеют собственные патенты, постоянно внедрют новые инновационные подходы и решения в организацию производства и технологических процессов,
-имеют собственное вертикально интегрированное производство, которое включает:
-полный цикл производства, начиная от выращивания кремниевых пластин, производства фотоэлектрических элементов и заканчивая сборкой фотоэлектрических модулей. 
- проводят жесткий контроль качества на всех производственных этапах,
-на производствах высокая степень автоматизации всех производственных процессов,
-влияние человеческого фактора сведено к минимуму,
-постоянно работают над совершенствованием всех технологических операций, считая их безукоризненность основным фактором высокого качества готовой продукци,
– компания, чья продукция относится к уровню качества Tier 1, на мировом рынке солнечных технологий работает не меньше 5 лет,
-гарантия на солнечные панели на срок не меньше 10-15 лет.
Почему требование к пребыванию на рынке более 5 лет?
Последние 5 лет солнечная энергетика переживает настоящий бум.За это время на рынке появилось множество производителей солнечных панелей, чье число давно исчисляется тысячами наименований и брендов. При этом многие из них не смогли выдержать жесткой конкуренции и прекратили свое существование. Так что именно 5 лет – это показательный срок для данной высокотехнологичной отрасли. Если компания работает больше этого времени, то это говорит о том, что она смогла правильно организовать производство солнечных панелей и элементов, наладить их реализацию и поддержку клиентов, в своей деятельности она ориентирована на долгосрочное функционирование. Чем дольше работает компания на рынке, тем выше вероятность того, что она выполнит все заявленные ею гарантийные обязательства. Компании-производители уровня Tier 1, как правило, дают гарантию на свою продукцию (солнечные модули и панели) на срок не меньше 10-15 лет.

Фото It Stream.
Поэтому продукция ТОП-брендов Tier 1 – это высокотехнологичные образцы с очень высокой надежностью и гарантией качества. Если сравнить рейтинги Tier 1 за несколько последних лет, то можно отметить, что лидирующие позиции остаются практически без изменений, их из года в год занимают одни и те же компании-производители. Их высококачественную продукцию можно смело рекомендовать для строительства солнечных станций.

Солнечные панели Tier 2.
Производители солнечных батарей класса Tier 2 – это своего рода «золотая середина» между высоким классом Tier 1 и низшим - Tier 3. Солнечные панели Tier 2 занимают 8-9% от всего мирового рынка солнечных панелей.
Характеристики производства панелей Tier 2 :
-производство автоматизированно, но не на таком уровне, как у Tier 1,
- инвестиции в научно-технические разработки ведуться, но в меньшем объеме, чем Tier 1,хотя производители активно внедряют полученные собственные разработки для усовершенствования существующей продукции и запуска производства новых типов модулей.
-Торговые марки сегмента Tier 2 в большинстве случаев находятся на рынке производства оборудования для солнечных электростанций (солнечных панелей) от 2 до 5 лет. Они имеют потенциал, как научный, так и производственный, который поможет им подняться в классе и перейти в категорию Tier 1, но у них пока нет средств и опыта.
Солнечные панели Tier 3
Это самый массовый сегмент фотомодулей, который имеет при этом самый низкий класс качества. На солнечные панели Tier 3 приходится порядка 90% всего мирового рынка солнечных батарей. Отметим несколько факторов, которые характерны для этого класса качества:
1. Компании Tier 3 занимаются исключительно сборкой солнечных панелей, используя для этого компоненты и фотомодули, которые изготовлены другими компаниями.
2. Производственные процессы имеют недостаточный уровень автоматизации, во многом зависят от человеческого фактора – ручного труда. Именно поэтому солнечные панели даже одной партии могут существенно отличаться по качеству сборки.
3. Кампании не занимаются ведением какой-либо исследовательской деятельности, используя чужие (зачастую - незаконно) технологии и разработки.
4. Параметры, заявленные производителем в сопроводительной документации, не всегда соответствуют реальным показателям.
5. Современный рынок перенасыщен солнечными панелями данного класса.
6. Купить солнечные панели класса Tier 3 – это своего рода лотерея. Можно приобрести солнечные батареи как хорошего качества, так и достаточно посредственную, не очень надежную и не очень производительную солнечную панель.

А в чем же обман клиента. Ну классификация, ну все понятно. А обман проводится , когда клиенту, который не совсем хорошо ознакомился с теорий по классификации солнечных панелей, начинают рассказывать, что вся эта классификация к качеству панелей не имеет ни малейшего отношения и это не что иное, как маркетинговый ход для определения, куда выгоднее вкладывать деньги. А дальше в ход идут те самые красивые графики и картинки, которые в результате доказывают неискушенному клиенту, что панели класса Tier 3 ничем не уступают по качеству панелям класса Tier 1. А так как клиенты ,не все, но многие, ищут вариант наилучший цена- качество, то тут и «впариваются» инверторы эконом-класса и панели класса Tier 3 по цене, которая , мягко говоря, сильно преувеличена. И, если бы этот клиент не поленился обзвонить хотя бы пять-шесть компаний и запросил у них прайс, то, уверенна, был бы сильно удивлен полученному результату. 
Хотя, возвращаясь к клиенту, который купил оборудование эконом-класса по цене выше, чем премиум и пошел на это сознательно, будучи при этом страшно довольным и не реагируя ни на какие наши объяснения- тут уж были удивлены мы.
В чем же опасность покупки панелей более низкого класса? 
Начнем с другого вопроса- почему при выполнении раскладки по вашей крыше всегда стараются избежать попадания малейшей тени на панели? Иногда инженерам приходится, мягко говоря, извращаться, чтобы поместить панели на небольшую крышу с модными выступами, трубами и т.п. 
Дело в том, что солнечные панели, соединенные в одно поле, работают таким образом, что мощность выдается равной мощности, произведенной самой слабой панелью. На одну панель падает тень, а недопроизводит вся станция –примерно, как паршивая овца в стаде.
Поэтому, купив панели класса Tier 3, вы рискуете, что одна или 2 панели будут работать хуже, чем остальные и мощность, вырабатываемая всей станцией, будет меньше. Насколько меньше? А никто не знает. Ведь панели могли собираться из комплектующих, взятых на разных заводах – одни будут работать отлично, а другие – нет.
В этом, в принципе, нет ничего страшного, если покупаются панели по ценам эконом- класса. Да, выработают они на 20% -25% меньше, но ведь и стоимость их меньше. Поэтому срок окупаемости станции будет в норме- 4,5-5 лет и вся эксплуатация станции будет полностью укладываться в рассчетную схему. Если покупатель точно знает, что инвертор он тоже взял эконом - вариант, то при скачках напряжения в сети он будет готов к его перезагрузке и потере нескольких часов в день работы станции. Ведь, покупая Ланос или Таврию, мы готовы мириться с некоторыми неудобствами и несовершенством данных автомобилей. 
А если вам продали панели эконом-класса по цене среднего или даже премиум класса? Тогда совсем другое дело. Тогда схема окупаемости совершенно «не пляшет». Количество электроэнергии, которое вырабатывает станция и чеки, получаемые хозяином станции, сильно отличаются от ожидаемых – а ведь в картинках все было так красиво! Ситуция примерно такая, как заплатив, скажем сумму, как за Рено Меган, вы получаете Таврию и страшно возмущены почему она гудит, трясет и плохо едет, ведь менеджер рассказывал, какая она хорошая.
А что касается слов об инвестиционной привлекательности в классификации солнечных панелей – опять-таки, все правильно. У каждого инвестора разные материальные возможности и разные планы на получение прибыли. Одни хотят вложить 500 долл и получить сто сверху через месяц, а другие вкладывают 10000000 долл. в разработку новых моделей и получают прибыль частями, по сложной схеме в течении 5 лет, которую потом опять инвестируют и т.д.
Теперь, какие же панели входят в список Tier1. 

Фото It Stream.
Вот несколько рейтингов производителей солнечных панелей.
Top Solar Panel Manufacturers in 2018 – Global ranking by shipment volume

2017 RANK COMPANY HEADQUARTERS
1 JinkoSolar China
2 Trina Solar China
3 Canadian Solar Canada
4 JA Solar China
5 Hanwha Q CELLS South Korea
6 GCL-SI Hong Kong
7 LONGi Solar China
8 Risen Energy China
9 Shunfeng China
10 Yingli Green China

Фото It Stream.
Вот рейтинг Bloomberg Tier 1 Q3 2017(см.картинку на вложенных файлах). Он немного отличается, но основные названия присутствуют в обоих рейтингах.


Итак, для повторения.
1. Определитесь, панели и инвертор какого класса Вы хотите (можете) приобрести.
2. При выборе солнечных панелей пообщайтесь с несколькими компаниями, продающими и монтирующими солнечные станции.
https://aen.com.ua/g18516483-solnechnye-paneli-solnechnye
3. Четко сформулируйте задачу, расскажите о существующих проблемах – например, скачках напряжения, невозможностью спилить дерево у соседа на участке, которое дает тень и т.п.
4. Возьмите прайс на вариант станции, которую они вам предлагают.
https://aen.com.ua/price_lists.html
5. Проанализируйте, какой инвертор, панели, крепления, щиты защиты они предлагают.
6. Если Вы не разбираетесь хорошо в панелях и инверторах- прочитайте нашу статью об инверторах и эту статью о панелях. https://aen.com.ua/a324493-vpar-glavnyj-printsip.html
Проверьте, какого именно класса оборудование Вам предлагают.
7. Если названия одинаковые – сравните цены.
Эти действия помогут Вам стать хозяином именно той станции – с теми свойствами, сроком окупаемости, на который Вы рассчитываете и по оптимальной цене.
Очень надеюсь, что эта статья реально поможет Вам не стать жертвой очередного красноречивого, с большим опытом, но не совсем порядочного менеджера.
И повторюсь еще раз- менеджеры компании "Ит Стрим" с огромным удовольствием проконсультируют Вас, ответят на все вопросы и подготовят вариант коммерческого предложения под именно Ваши требования и возможности..

Удачи!
Антонина Андриенко.

Предыдущие статьи